Menschen, die im Vertrieb tätig sind, wissen, dass es für eine gute Vertriebsleistung sehr wichtig ist, Kunden zu finden, und das gilt auch für Außenhandelsverkäufe.Die Kunden von Außenhandelsverkaufsdienstleistungen sind im Allgemeinen im Ausland. Wie kann man also mehr ausländische Käufer finden?Ich beschäftige mich seit fast 10 Jahren mit Außenhandelsverkäufen und möchte Ihnen die folgenden neun Möglichkeiten vorstellen, Kunden im Ausland zu finden, sowie die Vor- und Nachteile verschiedener Methoden, in der Hoffnung, den kleinen Partnern im Ausland zu helfen Handelsverkäufe!
Zunächst einmal die erste Methode: Kunden über Kunden finden, das ist die direkteste und sehr effektivste!
Viele Kunden bieten während des Kommunikationsprozesses zusätzliche Einführungen an.Nutzen Sie diese Möglichkeiten und erfahren Sie mehr
Klient.Natürlich bedarf es einer gewissen Grundlage.
Vorteile: Von Kunden eingeführte Kunden sind relativ genau und einfach zu handhaben.Nachteile: mehr Zeit und Energie, hohe Wartungskosten.
Die zweite Methode: Ausstellen
Dies ist ein Foto, das ich beim Besuch der Show 2016 gemacht habe.In den letzten Jahren sind nacheinander verschiedene Ausstellungen im In- und Ausland entstanden, einige Ausstellungsbranchen sind relativ breit gefächert und einige Ausstellungsbranchen sind spezifischer.Die auf der Messe gefundenen Kunden sind relativ zuverlässig und genießen ein hohes Maß an Vertrauen.
Vorteile: Unternehmen, die häufig auf die Ausstellung gehen, werden Folgendes feststellen: Auf der Ausstellung können Kunden Ihre Produkte direkt und aus nächster Nähe sehen, Sie können direkt mit Kunden persönlich kommunizieren und kommunizieren und der Geschäftsverhandlungsprozess ist effektiv, zeitnah und schnell .Im Allgemeinen sind die Menschen, die die Ausstellung besuchen, mit der Branche verbunden.Wenn die Kommunikation reibungslos verläuft und das Verständnis tief genug ist, ist die aktuelle Chance, den Auftrag zu unterzeichnen, relativ groß, sodass keine Entwicklungsschritte wie Network Marketing, Besuche und Kundenverfolgung erforderlich sind, was Zeit und Kosten spart.
Nachteile: Mit der Entwicklung der Zeit und der Unterstützung nationaler Richtlinien nehmen jedoch immer mehr Unternehmen an der Ausstellung teil, und Kunden derselben Branche und derselben Ausstellung können mit vielen Lieferanten gleichzeitig kommunizieren, was bequem ist Finden Sie ähnliche Produkte.Daher ist es etwas schwierig, auf Messen neue Kunden zu gewinnen und vor Ort Aufträge zu unterzeichnen.
Dritte Methode: Suche über Suchmaschinen usw
Google kann beispielsweise Kunden-Websites und -Anzeigeseiten finden und durch die Kommunikation mit Kunden die Kontaktdaten des Kunden ermitteln.
Spezifische Google-Suche nach Entwicklungskunden. Ich habe verwandte Artikel im vorherigen öffentlichen Konto veröffentlicht. Interessierte Partner können sich die vorherigen Artikel ansehen.Oder klicken Sie auf den folgenden Link.
Google Advanced Search entwickelt Anleitungen für Kunden – LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)
Die vierte Methode: Zolldaten
Derzeit sind die Drittdienstleistungsunternehmen, die Zolldaten erstellen, gemischt, einige Zolldaten hinterlassen echte Käuferinformationen und andere hinterlassen Informationen von Spediteuren.Sie können auch über offizielle Kanäle eingesehen werden, und diese Daten sind kostenlos.
Vorteile: genaue Erfassung von Kundeninformationen, sehr genaue Erfassung von Kundeninformationen, einfache Entwicklung
Nachteile: Erstens muss eine hohe Gebühr erhoben werden, und zweitens handelt es sich bei den Zolldaten im Allgemeinen um alte Daten von vor einem halben oder vielen Jahren, und die Aktualität der Kunden ist relativ schlecht.
Die fünfte Methode: B2B-Plattformen
Mit dem Aufstieg einer Reihe von B2B-Plattformen wie Alibaba und Made in China ist der internationale Handel für KMU einfacher geworden.
Vorteile: Online-Werbung, Einsparung von Reisekosten für Auslands- und Geschäftsreisen, Ausstellungskosten usw.
Nachteile: Es gibt immer mehr B2B-Plattformen, der Datenverkehr auf den großen Plattformen hat den Engpass erreicht und eine große Anzahl von Anzeigen muss für bezahlte Werbung geschaltet werden, was kostspielig und ineffizient ist und mehr Brei verursacht.Im Folgenden finden Sie die Website unseres Alibaba B2B-Shops, auf der interessierte Partner zugreifen könnenklicken Sie auf den Link.
Die sechste Methode: über Branchenforen wie das Forbes Forum, Außenhandelskreise usw
Jede Branche hat ihr eigenes Forum, und Sie können relevante Branchenwebsites und Foren durchsuchen, um Kundeninformationen zu finden.
Vorteile: Diese Außenhandelsforen sind eine Kommunikationsplattform, Käufer und Verkäufer können im Forum posten, die Kosten für Entwicklungskapital sind niedrig und die Kundenakquise erfolgt relativ genau.
Nachteile: Ständiges Posten erforderlich, großer Arbeitsaufwand, hoher Zeitaufwand, niedrige Kundengewinnungsrate
Die siebte Methode: Offline-Kundenakquise
Gehen Sie beispielsweise in ein bestimmtes Gebiet, das sich hauptsächlich auf eine bestimmte Industriekette konzentriert, gehen Sie in das örtliche Feld, um Kunden zu besuchen, Broschüren zu verteilen und persönliche Kommunikation durchzuführen.
Vorteile: präzise Kundenakquise und hohe Effizienz
Nachteile: Das Verkaufspersonal muss Kunden einzeln finden, was Zeit und Energie kostet, insbesondere Außenhandelsverkäufe, muss ins Ausland gehen, Visa beantragen, Flugtickets, Hotels usw. bestellen, hohe Kapitalkosten.
Die achte Methode: Erstellen Sie Ihre eigene Website
Das Unternehmen richtet eine eigene offizielle Website oder eine von Google unabhängige Website ein, beispielsweise unsere offizielle Website: www.light-best.cn
Es gibt auch www.light-best.com
und Google Indie:www.bestuvlamp.com
Vorteil:
1. Begrenzt durch Plattformregeln, relativ flexibel und kostenlos, es gibt viele Plattformregeln und viele Konkurrenten.
2, kann angepasst werden und entsprechend ihren eigenen Bedürfnissen entwickelt werden, kann die langfristigen Bedürfnisse von Unternehmen im Entwicklungsprozess erfüllen und sich entsprechend der Entwicklung des Unternehmens weiter verbessern, aber zu diesem Zeitpunkt sind viele Unternehmen oder einzelne Außenhandel Das Personal kann dies nicht tun, die Investitionen in die Website sind oft sehr gering, sie geben nur ungern Geld für die Website aus, denken, dass es eine Website gibt, die einfach nur Produkte anzeigen kann, nutzen die Vorteile der Website überhaupt nicht, und das liegt oft daran Eine große Anzahl solcher Unternehmenswebsites ist die Existenz persönlicher Außenhandelswebsites, so dass viele Menschen Missverständnisse darüber haben, dass die Plattform gute Arbeit leistet. Darüber hinaus werden ihre eigenen Vorteile beim Bau von Stationen ignoriert.
3. Selbst erstellte Websites benötigen Fachleute, die wissen, wie man optimiert und fördert, und benötigen auch eine gewisse technische Unterstützung. Wenn selbst erstellte Websites gut optimiert und beworben werden, ist der Effekt besser als der der Plattform.Wenn der Markeneffekt erzeugt wird, kann er sogar die Plattform innerhalb von Sekunden zerstören
Nachteile: Es gibt eine große Anzahl professioneller und technischer Mitarbeiter, die die Plattform ständig optimieren und bewerben, und das Niveau der Website ist oft sehr hoch, einschließlich Geschwindigkeit, Ranking wird sehr gut sein, es gibt auch viele Anzeigen auf der Plattform, der Website Der Datenverkehr ist groß und die Wahrscheinlichkeit eines Kundenzugriffs ist relativ hoch.
Fehlen professionelle Techniker für Wartung, Aktualisierung, Optimierung und Förderung, hinkt die Plattform im Ranking hinterher.
Der Nachteil einer selbst erstellten Website besteht darin, dass sie aufgrund hoher Opportunitätskosten passiv ist und darauf wartet, dass Käufer das Surfen optimieren.Ausländische SNS-Plattform
Die neunte Methode: ausländische SNS-Plattformen
Wie Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook usw., um Außenhandelskunden zu finden
Vorteile: Ausländische Käufer sind tendenziell jünger und die Nutzung sozialer Plattformen ist sehr umfangreich.SOHO ist eine gute Möglichkeit, ausländische soziale Plattformen zur Kundengewinnung zu nutzen
1. Soziale Plattformen können geografische Beschränkungen beseitigen und in mehreren Regionen Werbung machen
2. Die Plattform verfügt über einen hohen Traffic und eine hohe Bekanntheit, was persönliche oder Unternehmensmarken stärken kann
3. Kundenbindung und Kundeninteraktion
Nachteile: Es werden jetzt zu viele Inhalte über SNS veröffentlicht, hohe Wiederholungsraten, starke Werbung, mehr falsche Informationen, weniger Beteiligung und Interaktion sowie starke operative Fähigkeiten
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 23. März 2023